À propos de MAHOROMEZA COMPANY
MAHOROMEZA COMPANY est une entreprise dynamique et innovante, spécialisée dans le Génie Civil, l'Architecture, et l'Ingénierie. Avec plus de 10 ans d'expérience, notre société est un leader reconnu dans son secteur, offrant des services de qualité supérieure à ses clients grâce à une équipe d'experts hautement qualifiés. Nous investissons dans la formation continue de nos collaborateurs et valorisons l'égalité des genres ainsi que l'éco-responsabilité, deux piliers au coeur de nos valeurs. Rejoignez-nous pour participer à des projets d'envergure et évoluer dans un environnement stimulant et en constante évolution.
Sales Manager
Mission principale :
En tant que Sales Manager, vous serez responsable de la gestion complète de la prospection des marchés existants et potentiels. Votre rôle consistera à identifier de nouvelles opportunités commerciales, tout en assurant le développement et la fidélisation des clients actuels. Vous travaillerez en étroite
collaboration avec les autres membres de l’équipe tout au long de vos missions, en particulier lors des phases de l’avant-projet.
Votre mission inclut également une dimension stratégique : vous serez impliqué dans l’analyse des besoins du marché, la définition des approches commerciales adaptées et la mise en œuvre de plans d’action pour atteindre les objectifs fixés. À ce titre, vous serez le représentant direct de l’entreprise
auprès de nos clients, incarnant les valeurs et l’image de marque de l’organisation. Enfin, votre capacité à établir des relations de confiance, à comprendre les attentes spécifiques des clients et à proposer des solutions adaptées seront des atouts majeurs pour réussir dans ce poste.
Vos responsabilités incluent :
Analyse des Appels d'Offres
o Identifier les appels d'offres pertinents pour l'entreprise.
o Analyser les exigences et les critères de sélection.
o Évaluer la faisabilité et les ressources nécessaires pour répondre à l'appel d'offres.
Coordination et collecte d'Informations
o Coordonner avec les différents départements pour collecter les informations nécessaires (techniques, financières, juridiques, etc.).
o S'assurer que toutes les parties prenantes comprennent bien les exigences et les délais.
Rédaction de la Proposition
o Rédiger les propositions en réponse aux appels d'offres, en s'assurant qu'elles sont complètes, précises et conformes aux exigences.
o Mettre en valeur les points forts de l'entreprise et les avantages concurrentiels.
Gestion des Délais
o S'assurer que toutes les soumissions sont prêtes et envoyées dans les délais impartis.
o Maintenir un calendrier précis pour suivre les différentes étapes du processus de
soumission.
Suivi et Négociation
o Suivre l'état des propositions soumises et répondre aux questions ou demandes supplémentaires des clients potentiels.
o Participer aux négociations contractuelles une fois l'offre acceptée, en collaboration avec
les équipes juridiques et commerciales.
Amélioration Continue
o Analyser les retours d'expérience et les résultats des soumissions, qu'elles soient gagnantes ou perdantes.
o Proposer et mettre en œuvre des améliorations pour augmenter les taux de réussite des futures soumissions.
Outils et Technologies
Effectuer les choix d’implémentation des bases de données
Tenir compte des spécifités interne de l’entreprise
Configurer les systèmes de gestion de base de données (SGBD)
Assurer l’administration et la maintenance des bases de données existantes
Appliquer des correctifs, en mettant à jour les logiciels du SGBD et en gérant l'évolution de la
structure de la base de données selon les besoins de l'entreprise
Concevoir et mettre en place des standards
Conceprion l’exploitation des bases de données en termes d’usage et de sécurité
Optimiser la base de données
Apporter des ajustements sur l’indexation, la réorganisation des données et la configuration du
SGBD, pour garantir des meilleurs temps de réponse
Gérer et optimiser les processus de sauvegarde et d’archivage
Prévenir de la perte de données en cas de sinistre
Logiciels de Gestion de Projets
Excellentes compétences écrites et verbales pour
rédiger des propositions claires et convaincantes.
Bases de Données et CRM
Pour gérer les informations clients et les historiques des soumissions.
Outils de Collaboration
Pour faciliter la communication entre les équipes internes et externes.
